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香港救世网 开荒商拖欠房产代庖公司佣金 营销形式面对转型
发布机构:本站原创    浏览次数:次 发布时间:2020-01-12

  上周,某房地产代修发售人士所写的 《七招做死房地产署理公司》网文正在微博上普通传播,急迅惹起业内人士共识。文中细数拓荒商压价、双署理或笼络署理、拖欠佣金、高薪挖人等七大“罪责”,从而掀开了今朝房地产署理行业正在楼市调控下的近况:跟着房地产墟市爆发蜕化,少少署理公司为了攻克墟市,实行恶性竞赛使得行业乱象丛生。

  今天,《逐日经济信息(微博)》记者考察发掘,香港救世网 正在楼市昏暗的境况下,网罗世联地产、中国地产正在内的署理商,虽然昨年代修发售收入正在增多,但署理生意收入增速却浮现大幅下滑。

  有阐发人士指出,墟市对过去准则化的房地产发售格式曾经厌倦,古板署理营销形式面对转型。而面临署理生意的萎缩,少少署理行业龙头曾经主动首先追求转型。

  上述网文 《七招做死房地产署理公司》指出,当下房地产署理行业存正在诸多潜原则,如署理费不到1%,拓荒商执行多方署理、香港救世网 压价,乃至拖欠署理公司佣金、署理公司之间篡夺楼盘等。

  对此,世联地产董事长陈劲松正在微博上评论称:“署理行业这些原则都是正在2009年墟市火爆时竞赛出来的,到了墟市萧条时规定没法改,就只要全行业难受了。”

  实质上,受楼市成交快速低落的影响,房地产拓荒商资金急急,压低署理佣金、拖欠署理用度的状况也首先浮现。少少房地产署理公司生意受到墟市动摇的影响,代修发售生意低落明白。

  据2011年年报显示,国内署理行业巨头世联地产(002285,SZ)净利润低落了34.93%。个中,行为公司最大的生意板块,地产代修发售生意收入为11.4亿元,同比拉长了26.13%,与2010年77.34%的增速比拟下滑明白。世联地产呈现,利润下滑闭键是受房地产墟市成交量低落和公司署理收入结算韶华放慢的影响。

  除此以表,世联地产的年报还显示,2011年世联地产署理的总发售额到达1424亿元,但其署理收费均匀费率(即署理佣金)从2010年的0.89%低落到0.85%,低落了0.04个百分点。

  内行业恶性竞赛的境况下,其他少少中幼型署理公司的署理佣金率乃至低到0.5%。这也解释,跟着竞赛加剧,599199状元红高手论坛,署理行业整个佣金水准正发现出低落趋向。

  另一方面,拓荒商拖欠署理公司佣金的状况也多有爆发。2011年,世联地产的结算署理用度均匀韶华从正本的3个月延迟到6个月,受此影响,截至昨岁尾,世联地产未计较的代修发售额为600亿~630亿元,涉及被拖欠的署理收入到达5亿~5.2亿元。

  世联地产物牌总监许谦向《逐日经济信息》记者呈现,因为之前对墟市预期偏笑观,结果署理佣金率只可依照最低下限实行,再加上昨年与其他署理公司实行的笼络署理较多,拉低了公司整个的佣金率。

  据中国地产华南区董事总司理李耀智称,中国地产也存正在佣金结算韶华延后、被拖欠署理佣金的状况。正在客服的对象中,有30%~40%的拓荒商拖欠佣金,仅仅是深圳区域就有两三亿元佣金未结算,有的乃至结算后进步一年仍未收回。

  但李耀智也指出,存正在拖欠佣金状况的大大都是面对资金压力的中幼型拓荒商,至公司和国企资金充沛,拖欠佣金的状况并不多见。

  据记者懂得,网罗世联地产、中国地产、21世纪不动产等国内龙头署理公司都存正在差别水平地被拖欠佣金情景。

  目前,受昨年房地产墟市成交低落和佣金结算周期延后的影响,世联地产、易居、21世纪不动产2011年财报都显示出差别水平的亏折。

  拓荒商与署理公司之间的闭连本就密不行分,当拓荒商面对生计压力时,天然会将局限压力迁移到署理公司身上。正在面对资金压力时,潘基文外彰中邦正在经济进展方面的典型用意长期可用无错杀肖公式!拓荒商与署理商之间的博弈闭连也就呈现出来。

  正在整个发售不畅的境况下,拓荒商面对银行放款慢的困难,对发售回款的预期天然较高,对署理商实质署理的发售结果央浼也会进步。一方面拓荒商对营销渠道和其他署理任职的需求会增多。另一方面,拓荒商对署理公司任职结果不顺心,冒死缩减营销用度,统造本钱,通过多方署理竞赛压低佣金。

  对此,深圳多夏地产总司理帮理林晓华以为,最终的结果是,拓荒商对署理公司发售结果不顺心,而署理公司对拓荒商压低佣金颇有微词。此时两边“互不相信、互不诚信”。

  值恰当心的是,内部境况的蜕化也首先促使署理行业转型。跟着人为本钱的增多,署理公司运营本钱也正在逐年增多。以世联地产为例,2011年世联地产统治用度开销达2.7亿元,同比拉长30.40%。

  面临房地产墟市的蜕化和行业内竞赛的加剧,古板代修发售形式受到抨击,也惹起了业内人士对转型的忖量。但大大都人士以为,内行业调节之时,依然会有新的时机浮现。

  少少署理公司也首先追求转型蜕化。正在本年年报宣布会上,世联地产正式布告向物业统治和房地产金融任职业拓展。易居也正正在搜求衡宇发售的电商形式,并首先取得拓荒商青睐。

  但李耀智以为,跟着行业的蜕化起色,署理公司正正在开辟新的发售格式,但相看待古板代修发售形式,新的汇集发售

  仅 仅是一个发售渠道,能否庖代古板实体门店,仍必要旁观。但不管何如,形式转型曾经成为署理公司不得不面对的采取。


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